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        水到渠成,企業渠道銷售管理的成功之路

        2020-04-17

        在傳統市場,從廠商到渠道再到用戶,這已是多年來的生意模式;而隨著云計算時代的到來,技術模式和銷售通路都發生了巨大變化,在這個充滿競合關系的新環境下,渠道管理又該如何順勢而為、成功轉型呢?如何把產品順利地送達用戶并保持高品質呢?


        4月24日(周五)14:00,微軟商業應用解決方案總監王常銳,將與瑞泰信息技術有限公司聯合創始人、總裁孫海東共同交流探討,為您深度解析渠道管理的升級之路!


        渠道管理面臨的挑戰


        在互聯網環境下,渠道管理的數字化轉型將會帶來:顯著提升分銷效率、提升渠道覆蓋和掌控能力、降低渠道成本等一系列重要價值。然而,廠商和渠道商依然面臨一系列的挑戰。


        一、廠商面臨的問題


        1、渠道開發及渠道全生命周期管理不規范


        2、協作基于人工方式,響應慢、效率低


        3、支持銷售和渠道伙伴,不知從何入手



        二、渠道商面臨的問題


        1、產品相關信息不透明,影響銷售


        2、協作效率低,常遇到下錯訂單、缺貨等情況


        3、銷售與運營管理能力差,無法有效提升 ROI


        Dynamics 365,以用戶為中心


        用體驗和效率驅動營銷服務一體化平臺


        微軟 Dynamics 365 可構建企業集成的、動態的營銷服務平臺,真正實現以客戶為中心、數據驅動的業務運營,并支持企業的全球化運作。


        實現渠道全生命周期管理,提升效率促進增長


        Dynamics 365 可規劃渠道體系;提供營銷支持以幫助經銷商更好地開發市場;能夠在線協同處理發貨跟蹤、往來對帳等業務,同時助力渠道商提高獲客、商機轉化及客戶服務能力。


        連接銷售和渠道伙伴,實現快速響應高效協作


        Dynamics 365 提供經銷商 Web/App、銷售人員 App 兩個前臺應用,幫助經銷商進行商機報備、下單、跟蹤、對賬等業務處理;對主數據、客戶、訂單、發貨跟蹤等業務進行統一管理。


        集成 Power BI,多維度洞察渠道業務情況


        Dynamics 365 集成了 Power BI,實現了基于區域、產品、渠道等多維度的銷售分析,并支持對渠道進行考評,全面掌控渠道業務,助力市場洞察。


        Dynamics 365 成功賦能企業渠道管理


        1.某電器公司提升經銷商開發與協同能力


        以工業電器為核心產業的某電器公司,借助 Dynamics CRM,統一了經銷商管理,規范經銷商的加盟、開戶及變更管理流程等;實現經銷商在線提交項目報備、跟蹤訂單情況、庫存以及業績達成等工作;實現經銷商在線對賬,提升了業務協同效率。


        2.某醫療器械公司提升銷售高效運作


        某醫療器械公司提升銷售高效運作某醫療器械公司是目前內窺鏡、醫療設備器械研發及生產領域享譽全球的企業,基于 Dynamics CRM,實現了靈活的產品配置報價、高效訂單處理、在線樣品申請與使用跟蹤、在線下單、跟蹤和對帳;對終端資源投放進行管理,并收集終端的銷售情況。


        3.某家電公司構建全球營銷數字化平臺


        基于 Dynamics+PartnerOne 構建全球營銷數字化平臺,目前已從傳統家電產品制造企業轉型為開放的創業平臺。2017年全球營業額達到2417億元,同比增長6.8%;利潤達到403億元,同比增長12.8%,利潤增速是收入增速的1.8倍。


        瑞泰信息技術有限公司專注于 CRM,值得信賴的營銷和服務數字化伙伴。


        瑞泰信息,專注于 CRM 與營銷和服務數字化領域 10 余年,是微軟金牌合作伙伴、微軟大中華區最佳生態合作伙伴,致力于通過 CRM 結合移動、社交、Data & AI 技術,賦能企業營銷服務的數字化和智能化。

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